社区团购:青岛优农带来新模式

2020-10-26 14:53
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风口下社区团购如火如荼,而传统的社区商超生意却每况愈下,社区人流本身就有限,现在人流被分流,传统的社区超市,靠着依托简单的社区售卖、存放快递等手段还能坚持多久?

社区团购:青岛优农带来新模式


社区团购蓬勃发展的原因分析

社区团购的商业模式,其实是一种社群经济商业模式,社区团购创建了横向信息沟通模式,它成功的关键是在社群内产生信息交互,刺激群内成员的购买需求,而这种交互是依赖成员对社群的信任感和归属感。

社区团购高速发展主要得益于微信用户规模的几何级增加、小程序的蓬勃发展、移动支付的日益成熟以及同城配送的高度发达。高使用率和高普及率使得微信迅速融入居民的日常生活之中,为社区团购提供了孵化平台。

青岛优农社区团购模式优势

1.开辟电商发展新路径

新一代电商之所以能逆袭,在于其获取顾客方式与传统电商不同∶渠道下沉,借力社交。青岛优农社区团购的获客途径比这类新一代电商更进一步。在消费分级的大环境下,青岛优农社区团购同样打着高性价比拼团的口号,以单个或临近几个社区为发展单位,精准定位。社区超市开设微信群负责对接顾客,邻里关系使得成员相互之间信任度较高。单从获客途径而言,通过社区超市建立的社区微信群获得顾客,和传统电商相比成本低且获客快,还能够同时实现社群成员交互,顾客不止单享受平日里的低价团购,还能就此成为青岛优农的会员,享受青岛优农之后开展的所有福利活动,社区超市能够更好地维系客户。

2.商品预售制降低损耗

社区团购销售的品类中,最符合淌费者高频、刚需特征的产品当属生鲜类。在居家消费场景中,生鲜品消耗最频繁,最能培养消费者新购物习惯。因此生鲜销售额占比是比较高的,大部分社区团的生鲜占比超过53%。而运营生鲜类产品最大的难题在于其不易运输,不易存放。如果采购不慎,会给社区超市造成亏损。而青岛优农的社区团购有效规避了这个风险。青岛优农带来的社区团购通过开团预售,根据订单需求再行采购,以销定采,能在较大程度上避兔产生库存积压。同时,青岛优农提供社区团购供-销-配送全流程服务。以社区为单位进行配送,中间环节少,可以明显降低损耗,且商品到达消费者手中也更新鲜,商品交付体验更好,稳定性更优。且青岛优农以销定产,采取智能订货和结算的方式,为社区超市提供线上线下一体化营销,为社区居民提供更便捷高效的购物体验。

3.增强顾客粘性

社区团购主要靠社群维护客户。对社区超市而言,这属于私域流量社群,只要维护恰当,这个顾客群会非常稳定,顾客不易流失。顾客每次团购消费后,会互相之间交流,或给社区超市一些反馈。即便顾客没有及时反馈,青岛优农自身与众多社区商超合作,拥有庞大的消费数据,通过免费赠送社区零售商超使用的收银机,依托收银机终端与系统、供应链采购体系,获取大数据分析,能够及时有效的指导商家产品购进,评估消费者偏好,为超市提供产品购销指导与全套的服务解决方案。社区超市可以通过大数据传递的商品动态反馈到社区中,顾客通常愿意为这些琐碎信息花费更多的时间和精力。社群产生的互动和内容,极大增加了用户粘性。

青岛优农将与各大社区商超通力合作,让社区超市充分利用好社区这块私域流量社群在青岛优农社区所带来的的社区团购新模式中实现自身变革。社区超市进而能够真正了解顾客的所需所想,为顾客提供舒适快捷的服务,持续迸发新的活力。