后疫情时期下,社区团购发展探析

2020-12-01 10:03
13

2020年2月到3月,因防控疫情的需要,居民生活消费转向线上解决。生鲜平台订单迎来爆发式增长。社区团购在特殊时期发挥着保障民生的作用。现今我们处于后疫情时期,社区团购行业加速整合,更多创业者入局,竞争愈发激烈。不论是京东、盒马、苏宁这样的电商巨头,还是步步高、永辉超市这样大型商超纷纷发力社区团购模式。在新冠疫情影响之下,2020社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达到720亿元。而对于小型的社区超市而言,后疫情时期下,社区团购的优势仍十分明显。

后疫情时期,社区团购发展前景

1. 政府支持

商务部办公厅印发了《关于做好重点城市生活物资保供工作的通知》,强调市场原则与政府保障并重、疫情防控与保障供应并重,发挥超市、社区菜店等在保民生中的重要作用。这些新政,为“后疫情时期”社区商业、社区团购发展指明了方向,提供了保障。新冠疫情下,随着公共防控措施日益严厉,市场消费行为逐渐下沉到了“最后一公里”,甚至“最后一百米”,消费者对社区商业服务的依赖性显著增加。

2. 市场下沉,发展范围广

社区团购瞄准的是超大容量的零售市场,社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品,将新鲜的果蔬以低廉的价格送到各位消费者手中。城市扩张很快,对社区商超有着很大的机会。以青岛为例,根据《2019年青岛市国民经济和社会发展统计公报》,2019年末,青岛市常住总人口达949.98万。社区团购市场不容小觑。

3. 用户消费方式改变

后疫情时期下,社区团购发展探析


经历了疫情,人们的社交关系也发生了很大的变化。消费时间更加分散,尽量不去扎堆了,消费时间段会拉长,消费半径不断缩小,社区商业和居民之间的粘度增加,带来了新的机遇。

4. 用户裂变

小区之间,邻里之间的“开团”,获客成本更低。社区团购,社交裂变,以人际关系,邻里为纽带,享受着社区交通的红利。通过社群、邻里关系,我们可以快速地裂变和获取流量,大大降低了获客成本。通过社区的刚需团购生鲜、生活用品,根植于社区,可带动其他产品销售。

青岛优农推出社区团购新模式

当先,越来越多的社区超市选择与青岛优农合作,共同开拓社区团购“蓝海”。而青岛优农社区团购的获客途径比新一代电商更进一步。在消费升级的大环境下,青岛优农社区团购同样打着高性价比拼团的口号,以单个或临近几个社区为发展单位,精准定位。社区超市开设微信群负责对接顾客,邻里关系使得成员相互之间信任度较高,更有效地实现用户裂变。

青岛优农合作商超已经超过300家,预计年底将拓展社区超市超过2000家。青岛优农拥有庞大的消费数据,通过免费赠送社区零售商超使用的收银机,依托收银机终端与系统、供应链采购体系,获取大数据分析,能够及时有效的指导商家产品购进,评估消费者偏好,为超市提供产品购销指导与全套的服务解决方案。社区超市可以通过大数据传递的商品动态反馈到社区中,顾客通常愿意为这些琐碎信息花费更多的时间和精力。社群产生的互动和内容,极大增加了用户粘性。

青岛优农坚持以“用户为中心”,将科技与社区团购相结合,促进自身不断发展,愿同更多社区商超共建社区团购商业新格局。